加拿大多伦多新飞扬留学
近日,新一轮萨省投资移民筛选结束，入围最低分数110，没有语言成绩的最低入围分数115，比去年有所降低，去年平均120以上的分数确实比较恐怖，这说明移民确实越来越难，想移民就要早打算早行动。有几个新筛选入围的移友加我微信，和我讨论下一步在萨省创业完成移民的一些疑问，我觉得还是抽点时间，将自己这三年在萨省的一些经验写下来，希望给后来者更多的信息，对他们有所帮助。
首先讨论的问题是投资移民萨省到底值不值得。我个人觉得挺喜欢加拿大，挺喜欢萨省，挺喜欢小镇者几年的生活，但周围也有个别投资移民，这边的投资项目搞得一团糟，生活也是处处不如意，甚至心灰意冷到有不要枫叶卡了回国的想法。所以这问题没有标准答案，完全看个人的情况。我通常首先问几个问题：你在国内做什么行业？前景如何？为什么想到移民？家里有几个孩子，各多大了，以后有没有让孩子到加拿大上学的打算，英语水平如何，投资额多少，准备投资什么行业？如果投资失败，可以接受多少资金损失？对小镇单调寂寞的生活适应吗？
投资行业问题是关键问题。和中国一样，加拿大年轻人也大多喜欢生活在大城市，小镇缺乏活力，移民局有意将新移民吸引到乡村小镇，振兴小镇经济，对投资小镇有不少优惠措施，现在的萨省投资移民，绝大多数会选择小镇作为投资地点，小镇的商业环境和大家熟悉的国内商业环境完全不同，国内巨大的消费群体和这边地广人希和人工昂贵和新移民的语言文化方面的短处决定了可行的行业一般限于：
1、便利店及小超市：有几家专门配送便利店货品的批发商，网上下单，供应商每周或每两周送货上门，有些货品有保证销售政策，过期卖不出去的有退换服务，销售操作简单，扫码按收银机收款就行，对语言要求不太高，可以很快适应，难点在于熟悉这边消费习惯，懂得进适销对路的货品，如果是购买的生意，接手后在培训期就尽快学会订货。新建这类生意难度很大，最好请有当地行业经验的人帮助，否则连货名和实物都对不上。考察生意时注意消费群体大小及尽量避开当地CO-OP的竞争，做差异化商品和服务及营业时间等。
2、加油站：通常加油站都带便利店，加油是刚性需求，利润不高，但收入长期稳定，同时也是便利店的引流手段，能覆盖生意的基本成本，相比一般便利店，加油站便利店货品更简单，利润率更高。有些加油站有餐厅、汽修、快餐等更多的经营项目，更多的收入来源更有盈利保障。加油站相对其他生意购买的价格相对会比较高，不过卖出时价格也会比较高。
3、酒吧：通常带有酒类的堂食和外卖，酒类经营需要特殊的许可，一个小镇竞争对手有限，利润率也比较高，老虎机也是主要的收入来源，来酒吧的顾客多数是来玩老虎机消磨时间的，老虎机多的酒吧通常生意较好。酒吧的餐饮相对简单，就是一些炸薯条、汉堡、鸡翅之类的，容易上手。经营酒吧比做中餐馆轻松很多，唯一不好的可能就是经常要开到凌晨，营业场所也不许未成年人进入，要带孩子或不想熬夜的就要认真考虑一下。
4、餐馆：在萨省有很多小镇，几乎所有小镇都有中餐馆，以台山人经营的为多，现在也不少菲律宾人做，当然，这里做的所谓中餐已经是加国口味的中餐了，中餐馆经营相对来说工作时间比较长，劳动强度比较大，利润却比较丰厚，小镇的中餐馆竞争很小，生意也很稳定，菜式少容易上手。在小镇开始加拿大的餐饮事业还是不错的选择，在大城市尤其是面向华人市场的城市中餐馆，没一定的厨艺很难生存。
5、PIZZA店：pizza是加拿大人日常很喜欢的主食，有非常大的市场，上手又比较容易。
其他保龄球馆、旅馆motel，五金店、雪糕店等也是新移民容易上手的生意。总之，小镇接地气的生意都是围绕日常生活必须品，太高大上的行业没有市场。电脑办公用品物流等大部分行业还是要在大城市才有足够大的市场。
定了行业就要开始购买或新建生意了，能不能买到好的生意和能不能赚钱，又有两个极端，看见微信群上有帮人做账的会计说，买生意要看它能不能3年回本，以我在中国国内和这边的生意经验，这实在是个很乐观的想法，可能没有实际的生意经营经验，即使在中国，新创业的生意一年之内倒闭的都比比皆是，能短时间回本的估计只有轻资产的贸易类公司了，仔细想想就知道了，盈利如此好的生意人家会卖吗？在卖的生意肯定是有卖的理由的，要仔细考察了解一下是什么原因卖生意。
有个朋友就是去考察生意时，刚好碰倒一个小镇的酒吧，老板刚去世不久，老板娘就想把酒吧卖了，还没正式挂牌，他都没讲价直接买了下来，接手后生意很不错，盈利颇丰。另一位朋友也是买了酒吧，原来西人业主经营得并不好，但物业和设备等硬件条件都不错，价格也卖得便宜，两夫妻接手后，清理整理一番，减少原来很多不必要的支出成本，提高了服务水平，也增加了一些特殊菜式，慢慢地生意越来越好，周围小镇的顾客都愿意去他那里消费。有个华人地产经纪写过一篇投资移民投资项目分析的文章，说到90%的投资项目是亏本的，只有10%左右赚钱，这里面有些因素可能没分析得那么细，前几年大部分是老政投资移民，绝大部分项目都集中在萨斯卡通和里贾纳，商业竞争很厉害，铺租等成本也很高，稍微好点的生意叫价就很高，这样的情况，即使是本地人经营，也很难盈利。
另外一部分纯粹是开个空壳公司，租个办公司摆几张桌子，平时有空就回去坐坐喝茶聊天，根本不在乎经营，只为完成移民条件，两大城市都有这种中国人投资移民生意集中的写字楼商业大厦，平时老板们就相互串串门喝茶聊天打法时间，其乐融融。某移民局内的中国雇员就说过，你们天天抱怨没生意，怎么不看看你们天天猫在办公室喝茶打牌，怎么可能有生意呢。移民局也心知肚明这些情况，按合同执行也不算违规，也就睁只眼闭只眼让你过关了。
移民局还是很欢迎新移民落户萨省的，这些漏洞被一天天堵上了，老政投资移民如果申请改商业计划书，很多在批复的新创业合同上会增加一些条款，例如：主申请人必须住在离生意100公里以内、每月提交生意报告，说明做了什么工作，工作时间多少小时，有时还要提交出入境记录，库存和物业占投资额这些也会有具体的规定，目的还是让申请人实实在在经营一个生意。现在新政的商业计划书要求更严格，经营一个对社区有贡献的生意成为审核给提名的一个原则。小镇生意虽然通常比较小，但购买的价格和经营成本也比城市低，很多生意在小镇是独家的老店，能做几十年下来，有固定忠实的客户群，也有它生存的道理。在加拿大，人工很贵，绝大部分小镇生意都是业主自己亲力亲为管理，成熟的商业环境是没有暴利的，但也有一个合理的利润率，很少出现国内的恶性竞争。找生意有各种各样的途径，通过商业地产经纪找合适的生意是个省时省力的途径，有经验的经纪能很快找到适合的生意，并代表你的利益和卖家进行谈判。
现在很多人找小镇的生意，萨省小镇多如牛毛，土地幅员广阔，地产经纪也不可能了解每一个的情况，很多也是每去现场看过，由于路途遥远，也不太想带去小镇看生意。有时间有精力自己网上找找，微信群问问，实地去看看会比较好，多跑跑对萨省地理和人文都能有直观的映像。现在的情况和几年前又有很大的变化了，一是微信群获取信息很方便，二是在小镇的中国人越来越多，去到小镇打听一下镇上有没中国人，过去聊聊天，侧面了解一下小镇的情况，掌握更多的信息有助于买到好的生意。
刚才说到加拿大做生意最大成本是人工，看到生意要评估一下生意要请多少人才能运营，估算一下人力成本，新政一般要求接手生意不能炒原来的雇员，所以谈的时候就要知道哪些人可以留下，哪些可以不要，让旧业主处理好，自己能做的工作自己尽快学着做。原来业主提供的财务报表只能做参考，最主要的是问清生意的日常成本支出有哪些，往年的生意额是多少等自己估算一下，老问这生意一年能赚多少钱我觉得是没多少意义，人家能做到赚多少钱你接手了未必能做到，一些收入和支出并不会反映在报表上。有个朋友买加油站，报表上年年亏损，但他留意到工资一项支出很高，了解了一下固定支出，觉得自己一两家人做，就赚工资都收入不错了，后来证实还是买对了，也经营得不错，有趣的是原业主后来还想买回来自己做呢。
总结一下就是，加拿大生意没有暴利，人工贵，亲力亲为基本不会亏，做甩手掌柜除外，既没有传说中那么难做，也没有想象中那么理想，小镇生活最好有语言基础，语言不好的可以和语言好的合股或请人帮助过渡一下。在异国创业，多听听前人经验，可以少走弯路少掉坑。
